公共資料和其他現成的來源收集此類資訊很容易

mdsohanuzaman12

然而，從現有的公司記錄。 2. 他們的職業生活是什麼樣的？ 分析有關客戶職業生涯的資訊不僅僅是評估他們可能需要在消費品和服務上花費多少可支配收入。 一個人的職業選擇在很大程度上決定了他們的決策過程、他們的整體世界觀以及他們如何度過空閒時間。 您的客戶從事什麼行業？ 他們為特定公司工作嗎？它有多大？ 他們目前的職位是什麼？他們希望擁有什麼職位？ 您客戶的長期職業目標意味著什麼？ 他們的老闆是誰？他們與這個人是什麼類型的關係？ 對於您的客戶來說，典型的一天工作是什麼樣的？ 他們是否管理他人或擁有適合其工作的特殊技能？ 請記住，一個人的職業生涯可以（而且經常）延伸到他們在家庭或社區中扮演的角色。

全職學生、全職父母等人可能沒有傳統工作，但他們仍然花錢並做出購買決定，有時代表 科威特行動數據 整個家庭。相應地調整您的買家角色問題。 3. 您客戶的核心價值是什麼？ 每個人都有一套根深蒂固的核心價值觀，而您的客戶當然也不例外。 這些價值觀在客戶的生活中發揮著至關重要的作用。 了解它們是什麼可以幫助您弄清楚什麼對購買您產品的人來說最重要，以及如何最好地向他們推銷您的產品。 透過詢問以下買家角色問題來了解真相。




您的客戶的職業和個人生活目標是什麼？ 每個目標在他們的優先事項清單中屬於什麼位置，他們是如何決定的？ 您的客戶如何做出日常決策？ 他們的決策過程與他們的消費習慣有何關係？ 金錢在顧客的價值體系中扮演什麼角色？ 無論是在專業環境之內還是之外，充分了解對您的客戶最重要的內容不僅可以幫助您與這些人完成銷售。 它還可以幫助您弄清楚如何最好地將您的產品建構成資源，以幫助他們建立他們最想要的生活。