还可能需要其他信息例如职位公司名称等

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除了内容输入表格的费用之外它是完全免费的。这些通常是可供下载的白皮书。我们还可以访问网络研讨会的重播、客户案例研究等。所有这些类型的内容的共同点是它们的高质量。此类内容的目标是将访问者转化为明确识别的潜在客户。受保护的白皮书的优点和缺点门控内容的优势是不可否认的产生强大的潜在客户下载您的内容的人共享个人信息以获得该内容。它见证了他们访问您的白皮书的动机从而证明了他们对您提供的产品感兴趣。代表您的专业知识的切实证明。此类优质内容可以确立您在受众中的合法性。它建立了一种信任氛围这是将潜在客户转化为客户的重要基础。为您的邮件列表打下良好的基础。有了已经参与的受众您的电子邮件营销活动将会更加有效。简化受众细分。

通过收集有关潜在客户的信息您将能够更好地了解您的受众。您将为他们提供个性化的沟通。尽管如此仍应注意某些弱点。受保护的内容是搜索引擎无法访问的因此在方面表现不佳。你也不能避免劝阻某些人。一方面他们对你的白皮书不感兴趣。另一方面 突尼斯手机号码列表 他们不一定希望通过交流个人信息来获取信息。事实上您的内容的受众将会比免费访问的受众要少。白皮书它如何融入客户购买旅程？在您的内容策略中您必须规划能够回答潜在客户在整个购买过程中可能遇到的问题和疑虑的内容。必须考虑三个主要步骤意识此阶段提出的内容必须内容丰富并回答一般性问题。信任关系尚未建立。考虑的是从这个阶段开始内容的粒度一定要更细。您针对明确的需求响应更复杂的问题。



门控内容可以到达购买旅程的这个阶段。转换在这个级别潜在客户几乎准备好采取行动。最适合您的产品和服务的内容。正如您所理解的在购买过程中过早地包含受保护的内容可能会适得其反。为了有效您的白皮书必须回答受众的有针对性的问题这些问题已经处于购买过程的考虑阶段不再有太通用或太宽泛的内容。这需要对您的目标有充分的了解以最大限度地提高击中目标的机会。具有排他性并且具有高附加值您的受众至少向您提供他们的电子邮件地址来访问内容重要的是他们不会在操作中感到被欺骗冒着破坏刚刚建立的信任纽带的风险。门控内容的传播和推广白皮书的成功需要特殊的准备和策略。与开放获取内容不同随着时间的推移您将无法指望效果。